fbpx
เรื่องราวของเรา 28 เมษายน 2021

Embark on Your New Career Journey

ร่วมพูดคุยกับ ‘เตย – กันยรัตน์ วรามิตร’ Business Development Manger จากแผนก Business Development ที่ Bluebik ถึงเรื่องราวที่ได้ค้นพบ New Career Journey ที่ไม่ได้ตรงกับสายที่เรียนจบมา

เริ่มต้นของชีวิต (ก่อน) การทำงาน

เรียนจบป.ตรี เอกภาษาฝรั่งเศส โทภาษาอังกฤษ คณะอักษรศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เนื่องจากคุณพ่อคุณแม่เคยอยากให้เราเป็นทูต บังเอิญตอนปี 4 ได้ลงเรียนวิชา Marketing เบื้องต้นแล้วตื่นตาตื่นใจกับโลกธุรกิจ รู้สึกว้าวกับแนวคิดกลยุทธ์ของบริษัทที่เราได้เรียนได้ศึกษา เลยหันมาเรียนต่อ MBA ตอนป.โท

ปัจจุบันร่วมงานเป็น Business Development Manager ที่ Bluebik

ตอนนี้อยู่ฝ่าย Business Development ฝ่ายงานนี้ต้องทำความเข้าใจปัญหาและความต้องการของลูกค้า และดูว่าแนวทางการแก้ปัญหาอะไรที่จะตอบโจทย์ให้แก่ลูกค้า และคุยเจรจาเรื่องรายละเอียดของเนื้องานจนสามารถตกลงเซ็นสัญญาร่วมงานกันระหว่างบริษัทลูกค้าและบลูบิค รวมทั้งคอยสร้างความสัมพันธ์อันดีงามระหว่างลูกค้ากับ Bluebik เพื่อให้ลูกค้ารักและเลือกที่จะใช้บริการที่ปรึกษาของบลูบิคเป็นเจ้าแรก ๆ ค่ะ นอกจากนี้ฝ่าย Business Development ต้องคิดแผนกลยุทธ์ว่าจะเพิ่มฐานบริษัทลูกค้าและรายได้อย่างไรด้วยค่ะ

ความน่าสนใจที่ทำให้ตัดสินใจมาร่วมงานกับ Bluebik

จุดเริ่มต้นที่ทำให้สนใจมาร่วมงานกับ Bluebik คือ Bluebik มีชื่อเสียงด้านการให้คำปรึกษาเรื่อง Digital Transformation กับ Data Analytics บวกกับ Bluebik มีทีมที่ปรึกษาที่ครบด้าน เป็น End-to-end service มาก ๆ ตั้งแต่คิดกลยุทธ์ธุรกิจ กลยุทธ์การตลาดหรือการบริหารจัดการด้านต่าง ๆ แล้วสามารถใช้ Data Analytics หรือ Advanced AI เข้าไปช่วยสร้างรายได้ให้องค์กรของลูกค้ามากยิ่งขึ้น และยังสามารถ implement Data Architecture รวมทั้งทำ IT Development / Digital Delivery ไม่ว่าจะเป็น Platform ทั้ง Front-end และ Back-end หรือพัฒนา Mobile application หรือระบบการจัดการต่างๆ เรียกว่าเป็น One-stop service จริง ๆ ก่อนเข้ามาร่วมงานกับ Bluebik ก็มองว่าบริษัทนี้เจ๋งดี คือ เก่งทั้ง 3 ด้าน ทั้ง Strategy, Data Analytics, IT Development เป็น all-in-one package for Digital Transformation และคิดว่ายังไม่มีบริษัทที่ปรึกษาเจ้าไหนที่เก่งครบทั้ง 3 เรื่องนี้ภายในบริษัทเดียวแบบ Bluebik

ความท้าทายเมื่อต้องมาทำงานที่ไม่ได้จบตรงสายคืออะไร

ความท้าทายของการเป็นที่ปรึกษาหรือ Business Development ในบริษัทที่ปรึกษาที่ทุกคนจะเจอ คือ ต้องทำเข้าความเข้าใจในอุตสาหกรรมที่หลากหลายในเวลาอันรวดเร็ว อย่างตัวเองก่อนที่จะมาเป็นร่วมงานกับ Bluebik เคยทำงานเป็นที่ปรึกษามาก่อน มีประสบการณ์การทำงานมาจากแค่ Retail กับ FMCG แต่ลูกค้าของ Bluebik จะมีตั้งแต่ Banking, Insurance, Telecommunications, Hospitality, Real Estate, Restaurant Chain, Oil & Gas, Automative, etc.  เวลาเราจะนำเสนอคำปรึกษา เราต้องทำให้ลูกค้าเชื่อมั่นว่าเรามีความเข้าใจในธุรกิจของเขา และคำแนะนำของเราจะทำให้การดำเนินธุรกิจของเขาดีขึ้น 

ส่วนความท้าทายในการร่วมงานกับ Bluebik คือ ความรู้ความเข้าใจในด้าน Data Consulting และ Digital Delivery ( IT Development) เพราะเรียกได้ว่า ความรู้ด้านนี้ก่อนมาทำงานที่ Bluebik น่าจะอยู่แค่ 20% – 30% แต่เนื่องจากว่าเราเห็นความสำคัญของเรื่อง Digital และการใช้งานด้าน Data Analytics ในยุคสมัยนี้ที่ธุรกิจแข่งขันกันด้วย Data และ Digital development ต่าง ๆ ทำให้เราอยากเข้ามาทำงานในที่ที่เราจะอยู่ at the center of all the happenings ของการดำเนินการและการแก้ปัญหาเรื่อง Digital Transformation ของบริษัทต่าง ๆ ในประเทศไทย

มีวิธีการเอาชนะความท้าทายและฝึกฝนตัวเองยังไงบ้าง

  • เชื่อมั่นในตัวเองว่าเราสามารถเรียนรู้ได้ ไม่มีอะไรเกินความสามารถถ้าเราตั้งใจจริง ๆ
  • ทำการบ้านก่อนเจอลูกค้าเสมอ ศึกษาเกี่ยวกับบริษัท เข้าใจอุตสาหกรรมและกลุ่มลูกค้าของบริษัทนั้นๆ ก่อนที่เราจะเข้าพบลูกค้าเราต้องรู้แล้วว่าเราทำประโยชน์อะไรให้กับลูกค้าได้บ้าง 
  • การมีความห่วงใย หรือ ความรับผิดชอบต่อผู้อื่น อันนี้เป็นองค์ประกอบที่ทำให้เราคอยผลักดันตัวเองมาตลอดว่าเราต้องทำให้ดีที่สุด อย่าทำให้คนอื่นลำบากหรือเสียผลประโยชน์ เช่น ทุกๆ ครั้งที่ลูกค้าอยู่ในที่ประชุมกับเรา 1-2 ชม. เราต้องคิดเสมอว่าเวลาของทุกคนมีค่า แล้วลูกค้าได้อะไรกลับไปรึยังจากการอยู่กับเรา 1-2 ชม.นั้น ๆ หรือ ถ้าเราให้คำปรึกษากับบริษัทลูกค้า คำแนะนำของเราจะมีผลกระทบต่อชีวิตของลูกค้าของบริษัทลูกค้าเรา หรือส่งผลต่อพนักงานของบริษัทลูกค้า เพราะฉะนั้นคำแนะนำของเราดีที่สุดและเหมาะสมที่สุดแล้วหรือยัง 

ฝากถึงคนอยากทำงานที่ไม่ได้จบตรงสาย (ควรมีวิธีเตรียมตัว พัฒนาทักษะ ความรู้ต่าง ๆ ยังไง ให้สามารถเข้าไปทำงานได้อย่างราบรื่น)

  • แนะนำให้เป็นคนรักที่จะไขว่คว้าหาความรู้ด้วยตัวเอง สามารถอ่านศึกษาหาความรู้ได้ด้วยตนเอง โชคดีที่เตยเองเป็นคนรู้สึก Wow กับเรื่องใหม่ๆ ที่ได้เรียนรู้อยู่เสมอ ทำให้รู้สึกสนุกและสนุกกับการได้เรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ
  • ฝึกพัฒนาความคิดให้เป็นคนมีเหตุมีผล คิดให้เป็นระบบ จะทำให้การแก้ไขปัญหาต่าง ๆ ง่ายขึ้น ไม่ว่าเราจะเจอปัญหาอะไร เราจะสามารถจัดการกับปัญหานั้น ๆ ได้ รวมทั้งปัญหาของลูกค้าด้วย 
  • พยายามเรียนรู้ให้ไว เพราะเวลามีจำกัด และถ้าเราเรียนรู้ได้ไว จะทำให้เราเรียนรู้เรื่องอื่น ๆ ได้มากขึ้นไปอีก และมีความรู้มากกว่าคนอื่น

อยากให้ทิ้งท้ายความประทับใจเกี่ยวกับการทำงานที่ Bluebik

ประทับใจกับการให้โอกาสของพี่ๆ Director ที่ Bluebik ค่ะ เพราะคิดว่าถ้าเราบอกบริษัทที่อื่นว่าเราสนใจเรื่อง Advanced Data Analytics หรือ Digital Delivery ก็น่าจะไม่รับให้เรามาร่วมงาน ฮ่าๆๆๆ หรือไม่ก็ให้เน้นไปทางด้านที่เรามีประสบการณ์มาอยู่แล้ว เช่น Business Strategy, Marketing Strategy, Customer Experience etc. แล้วนอกจากจะให้โอกาสแล้วพี่ ๆ Director ยังมีความอดทนในการสอนความรู้ให้กับฝ่าย Business Development ให้สามารถเรียนรู้ที่จะให้คำปรึกษากับลูกค้าได้ด้วยตนเองในด้านนี้ด้วย ถ้าใครสนใจเรื่อง Advanced AI / Digital Excellence / Digital Transformation แล้วไม่ได้เรียนสายด้าน Data Science หรือ Data Engineering หรือ IT Development มาโดยตรง อยากจะแนะนำฝ่าย Business Development ของ Bluebik ว่าเป็นที่ที่เหมาะมากที่จะได้เข้ามามี Hands-on experience ในการให้คำปรึกษาให้แก่ลูกค้าในด้านนี้เลยค่ะ แล้วเราจะพาคุณ Embark on a New Journey ไปด้วยกันค่ะ ^_^


We are Hiring !
Business Development

Senior Business Development: http://ow.ly/wSdh50EsZe3
Business Development Administration : http://ow.ly/8mqg50EsZdR

ศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมติดต่อ 02 636 7011