ในปัจจุบันที่ทุกอย่างเกิดขึ้นเร็วจนความสนใจและความจดจ่อของผู้บริโภคสั้นลง ภารกิจสำคัญของทุกองค์กร คือ ต้องหาทางดึงลูกค้าให้อยู่กับธุรกิจให้นานที่สุด สำหรับธุรกิจธนาคารและสถาบันการเงินแล้ว ภารกิจที่ว่ายิ่งท้าทายขึ้นไปอีก เพราะต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ทางการเงินต่าง ๆ ที่ดูเข้าใจยากมีความน่าสนใจและเข้าถึงง่ายขึ้น  

Personalized Financial Product เพิ่มแรงดึงดูดลูกค้า 

ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกที่ Personalized Financial Product ได้เกิดขึ้นมากมายในช่วงไม่นานนี้ เพื่อเพิ่มแรงดึงดูดลูกค้าโดยเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็น Personal Financial Management (PFM) หรือ Robo-Advisor ที่เป็นเครื่องมือทางการเงิน ในการเข้ามาช่วยเลือกผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละรายมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะสำหรับกลุ่มคนรุ่นใหม่อย่าง Gen Z 

จากรายงานการวิจัย BAI Banking Outlook: Trends In 2020 พบว่า 64% ของกลุ่มที่ตอบแบบสำรวจ ให้ความสำคัญ กับเรื่องประสบการณ์ทางการเงินบนโลกดิจิทัล (Personalized Banking Experience) โดยเฉพาะการแนะนำผลิตภัณฑ์ทางการเงิน ที่เหมาะกับพฤติกรรมการใช้เงินและการใช้ชีวิต ไม่เพียงเท่านั้น ผู้บริโภคยุคใหม่ยังมีแนวโน้มเปลี่ยนไปใช้บริการจากธนาคาร หรือสถาบันการเงินอื่น ๆ หากไม่สามารถนำเสนอประสบการณ์การใช้งานแบบ Personalized ได้ 

แต่นอกจากสร้างประสบการณ์ที่ถูกใจลูกค้าแล้ว สิ่งที่จะขาดไปไม่ได้ถ้าต้องการมัดใจให้คนอยู่กับธุรกิจในระยะยาว คือการสร้าง Connectivity ที่หมายถึงการกระตุ้นการมีส่วนร่วม ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าโปรดักต์เป็นส่วนหนึ่งของการใช้ชีวิต กลายเป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้สามารถเชื่อมต่อกับเพื่อน ๆ และคนรู้จัก ซึ่งช่วยเปลี่ยนเรื่องการเงินให้กลายเป็นเรื่องสนุก และจะนำไปสู่การบอกต่อให้คนหันมาใช้งานด้วยกัน 

อยากรู้ใจต้องทำให้สนุกก่อน 

ในการสร้างผลิตภัณฑ์อย่างหนึ่ง นอกจากองค์ประกอบ 2 เรื่อง คือ เรื่องการใช้งานของผู้ใช้ (Usability) เช่น ประสบการณ์ใช้งานและหน้าตาของแอปพลิเคชัน และเรื่องประโยชน์ต่อผู้ใช้งาน (Usefulness) ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือการให้คำแนะนำต่าง ๆ การทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ (Connectivity) คือ จุดสำคัญที่สร้างความแตกต่างจากธุรกิจอื่น ๆ 

จากประสบการณ์จริงของ บลูบิค (Bluebik) ในฐานะที่ปรึกษาชั้นนำผู้ให้บริการดิจิทัลทรานส์ฟอร์เมชันครบวงจร ที่ได้เข้าไปให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์และการจัดการด้วยนวัตกรรมและเทคโนโลยี ให้กับองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่ อีกทั้งมีโอกาสเข้าไปช่วยออกแบบกลยุทธ์การพัฒนาตัวช่วยวางเป้าหมายทางการเงิน (Financial Goal Setting) พบว่า การสร้าง Connectivity สามารถทำได้ผ่านเทคนิค Gamification ด้วยการสอดแทรกเกมในรูปแบบการตอบคำถามเข้าไปในแพลตฟอร์ม คล้ายกับการทำ Personality Test เพื่อค้นหา Financial Persona หรือพฤติกรรมการใช้เงินของลูกค้าแต่ละกลุ่ม โดยอาจแบ่งคร่าว ๆ เป็นกลุ่มนักช้อป นักลงทุน นักเก็บเงิน เป็นต้น 

การนำเสนอ Financial Persona ไม่เพียงสร้างความรู้สึกให้เรื่องเงินเป็นเรื่องใกล้ตัว และเข้าถึงง่ายเท่านั้น แต่ยังต่อยอดไปสู่การสร้างคอนเทนต์อื่น ๆ ที่สามารถแชร์ให้เพื่อนหรือคนรู้จักเห็นบนโซเชียลมีเดีย ไม่ว่าจะเป็นการแชร์เป้าหมายทางการเงิน หรือความสำเร็จในการเก็บเงิน เมื่อเกิดการแชร์ ย่อมทำให้เห็นภาพไลฟ์สไตล์ และรู้จักลูกค้ามากขึ้นว่า แต่ละกลุ่มกำลังสนใจเรื่องไหน มีเป้าหมายแบบไหน นำไปสู่การนำเสนอ Personalized Product ที่รู้ใจยิ่งขึ้น เช่น ให้ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าอยากรู้จริง ๆ และปรับปรุงรูปแบบการช่วยเลือกผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมมากขึ้นไปอีก 

Gamification สร้างความน่าเชื่อถือแบบไม่น่าเบื่อ 

คงต้องบอกว่า Gamification เป็นเครื่องมือหนึ่งที่ทำให้ผู้ใช้รู้สึกมีส่วนร่วม ด้วยการใส่ความสนุกเข้าไปให้การใช้งานไม่น่าเบื่อ สร้างความรู้สึกเหมือนกำลังเล่นเกมอยู่ ซึ่งการนำ Gamification มาใช้กับผลิตภัณฑ์ทางการเงินทำได้หลายรูปแบบ และไม่จำเป็นต้องใช้แค่รูปแบบเดียว แต่สามารถผสมผสานกันได้ เพื่อให้เกิดความหลากหลายในการนำเสนอความรู้ ความเข้าใจ และความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ทางการเงินออกมาแบบเข้าใจง่าย 

ในกรณีของแอปพลิเคชันช่วยวางแผนทางการเงิน ในช่วงแรกสามารถออกแบบเป็นการใช้เกมตอบคำถาม เพื่อทำความรู้จักกับลูกค้าเบื้องต้น เช่น อายุ การศึกษา อาชีพ ความสนใจ ไลฟ์สไตล์ เป็นต้น แล้วต่อด้วยคำถามเกี่ยวกับพฤติกรรมการใช้เงิน และแนวทางการวางแผนทางการเงิน เพื่อทำความเข้าใจความต้องการลูกค้าในเชิงลึกมากขึ้น และเมื่อนำทุกส่วนมารวมกัน จะได้ออกมาเป็น Financial Persona ของบุคคลนั้น 

3 องค์ประกอบสร้างเกมตอบคำถาม เพื่อค้นหา Financial Persona 

สำหรับองค์ประกอบที่ควรมีในการสร้างเกมตอบคำถาม เพื่อค้นหา Financial Persona สามารถแบ่งออกเป็น 3 ส่วนหลัก 

1. Financial Risk 

การประเมินความเสี่ยงทางการเงินว่า ลูกค้าแต่ละรายสามารถยอมรับความเสี่ยงได้มากแค่ไหน ไล่ไปตั้งแต่ความเสี่ยงต่ำ ความเสี่ยงต่ำถึงปานกลาง ความเสี่ยงปานกลางถึงสูง ความเสี่ยงสูง และความเสี่ยงสูงมาก 

2. Financial Decision 

การตัดสินใจทางการเงิน โดยอาจแบ่งเป็นการตัดสินใจแบบฉับพลัน เช่น อยากได้ของชิ้นหนึ่งแล้วตัดสินใจซื้อเลย และอีกแบบคือการตัดสินใจอย่างระมัดระวัง โดยคิดแล้วคิดอีกก่อนตัดสินใจซื้อของชิ้นหนึ่ง 

3. Financial Management 

การบริหารจัดการทางการเงินเป็นอีกส่วนที่จะขาดไปไม่ได้ ซึ่งแบ่งคร่าว ๆ ได้เป็นการวางแผนทางการเงินระยะสั้นไม่เกิน 1 ปี ระยะกลาง 3-7 ปี และระยะยาว 7 ปีขึ้นไป เป็นต้น 

นอกจากการนำ Gamification ไปใช้ในการออกแบบเกมตอบคำถามแล้ว อาจเพิ่มลูกเล่นอื่น ๆ เข้าไปด้วยการลองให้ผู้ใช้ทำกิจกรรมบางอย่างบนแพลตฟอร์ม เช่น การให้กำหนดเป้าหมายการเก็บเงินภายใน 1 ปี 3 ปี หรือ 5 ปี ว่าต้องการเก็บเงินให้ได้เท่าไร และจะนำไปใช้ทำอะไร ซึ่งเมื่อทำสำเร็จแล้ว จะได้รับ Badge เหรียญรางวัล หรือคะแนน ที่หากสะสมครบตามเกณฑ์สามารถนำไปแลกของรางวัล ซึ่งไม่เพียงสร้างความรู้สึกสนุกเหมือนได้เล่นเกม ยังเป็นการตอบแทนลูกค้าด้วยการให้สิทธิพิเศษต่าง ๆ ด้วยเช่นกัน 

ในโลกยุคใหม่ที่ผู้บริโภคมีตัวเลือกมากมายและหลากหลาย การจะสร้างผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่อาจมีความซับซ้อนและยากจะเข้าใจได้ในครั้งแรก นอกจากต้องพยายามทำให้ลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์ของธุรกิจ ด้วยการนำเสนอจุดเด่นเรื่องการใช้งาน และประโยชน์ที่ผู้ใช้จะได้รับ ยังต้องคิดเรื่องอารมณ์ความรู้สึกจากการใช้งานด้วย เพื่อมัดใจให้ลูกค้าไม่ปันใจไปหาคู่แข่ง ซึ่งการจะทำเช่นนั้นต้องมีการวางกลยุทธ์อย่างเป็นขั้นตอน เพื่อออกแบบประสบการณ์ใช้งานบนโลกดิจิทัลให้ออกมาดีที่สุด และตรงใจลูกค้ามากที่สุด 

สำหรับธุรกิจที่ต้องการวางกลยุทธ์ด้านกลยุทธ์และการจัดการ เพื่อเพิ่มศักยภาพการแข่งขันและสร้างการเติบโตให้องค์กร บลูบิค (Bluebik) มีทีมงานผู้เชี่ยวชาญด้าน Management Consulting ที่สามารถให้บริการโซลูชันครบวงจร และการวิเคราะห์ข้อมูลขั้นสูง ตั้งแต่ระดับกลยุทธ์ไปจนถึงการนำไปปรับใช้ให้เหมาะสมกับองค์กร ผู้สนใจสามารถติดต่อสอบถามหรือปรึกษาได้ที่ [email protected] หรือโทรศัพท์ 02-636-7011